/ 01
Sviluppo del business
Individuare nuove opportunità, aprire dialoghi e costruire accordi. Tradurre la conoscenza del mercato in percorsi commerciali e progetti di sviluppo condivisi.
Automotive aftermarket executive
Andrea Pollastri
Relazioni che
accelerano
il business.
Metto in connessione persone, aziende e network dell’aftermarket automotive per trasformare opportunità e competenze in progetti di crescita.
a CEMB Company
BUSINESS DEVELOPMENT · PARTNERSHIP · NETWORK
ANDREA POLLASTRI / PROFILO
01 / Profilo
Conoscere il mercato.
Connettere le persone.
Far crescere il business.
Sono Managing Director di SIPAV, distributore esclusivo e parte del gruppo CEMB, realtà attiva nella distribuzione e nel servizio di attrezzature e consumabili per l’aftermarket automotive.
Il mio lavoro è individuare opportunità e mettere in relazione gli interlocutori che possono svilupparle insieme. Una rete di conoscenze costruita tra case automobilistiche, reti di assistenza, produttori, distributori, specialisti e professionisti del settore mi permette di leggere esigenze diverse e trovare punti di incontro.
Mi riconosco nel ruolo di acceleratore del business: aprire un dialogo, costruire una partnership e accompagnarla verso l’operatività. Alla conoscenza del mercato affianco strategia commerciale, organizzazione e attenzione alle persone, perché un accordo possa diventare valore per chi lo vive ogni giorno.
02 / Ambiti
Dalla strategia
al lavoro di ogni giorno.
/ 02
Network e partnership
Una rete di relazioni trasversale alla filiera. Mettere in contatto costruttori, reti, produttori e specialisti, creando le condizioni per collaborazioni utili a entrambe le parti.
/ 03
Dall’idea all’esecuzione
Persone, formazione e tecnologia per dare seguito agli accordi. Collegare la visione strategica alle esigenze operative di chi lavora ogni giorno nell’aftermarket.
03 / La mia prospettiva
Una relazione crea valore quando apre una strada e diventa un progetto concreto.
Connettere le persone. Attivare opportunità. Costruire crescita.
/ ap
04 / Pietre miliari
Le relazioni diventano
progetti concreti.
Le partnership che ho contribuito a costruire e sviluppare alla guida di SIPAV raccontano il mio modo di lavorare: conoscere gli interlocutori, connettere esigenze e competenze, trasformare il confronto in collaborazione. Una rete trasversale che unisce case auto, network, flotte, produttori ed enti di certificazione.
16 pietre miliari
CEMB
80
1946 — 2026
Incontri e visione di settore
30 settembre 2026 · Mandello del Lario
Mettere la filiera
attorno allo stesso tavolo.
L’80° anniversario CEMB ha riunito costruttori, reti, produttori e professionisti per confrontarsi sul futuro dell’aftermarket. Ho partecipato alla tavola rotonda su sicurezza e qualità della riparazione con Alberto Campo di Stellantis, Ottavio Rucco di CHANGAN Italia e Marco Ciaudano di MIDAS Italia.
Un esempio concreto del valore del network: prospettive diverse che si incontrano su sfide comuni, dalla formazione alle nuove tecnologie.
Case automobilistiche
01
CHANGAN
Accompagnare la crescita di una nuova rete
Collaborazione tra CHANGAN Italia e SIPAV per affiancare i dealer con attrezzature, consulenza e soluzioni professionali per l’officina.
Reti e flotte
02
Euromaster
Tecnologia e competenze al servizio del network
L’accordo con Euromaster unisce la relazione con la rete allo sviluppo tecnologico dei centri. Le installazioni CEMB, come ARGOS X a Trecastagni, raccontano questa collaborazione sul campo.
Goodyear · Reti e flotte
03
SuperService
Attrezzature, consulenza e formazione
Una collaborazione con la rete SuperService di Goodyear per supportare l’evoluzione dei centri multiservizio, attraverso attrezzature, materiali di consumo e consulenza.
Continental · Reti e flotte
04
BestDrive
Un accordo quadro per i centri della rete
L’accordo quadro tra SIPAV e BestDrive by Continental mette in relazione le esigenze dei centri con le soluzioni per il servizio alla ruota. Le forniture ai punti vendita ne mostrano l’applicazione concreta.
Bridgestone · Reti e flotte
05
First Stop
Un nuovo percorso con la rete First Stop
SIPAV entra tra i partner della rete First Stop. La convention 2025 è un momento di incontro con i centri e di presentazione di contenuti e proposte dedicate ai professionisti del network.
Prometeon · Reti e flotte
06
SuperTruck
Portare il servizio pneumatici su strada
La collaborazione con SuperTruck trova una tappa concreta nel progetto MAN TGE: un’officina mobile chiavi in mano, allestita da SIPAV per l’assistenza agli pneumatici anche su strada.
Con SIPAV · Formazione
07
DEKRA × SuperTruck
Dalla formazione al riconoscimento delle competenze
Un progetto a tre per il Tecnico Gommista: SIPAV eroga la formazione e organizza gli esami come organismo di valutazione qualificato; DEKRA rilascia la certificazione. Il percorso coinvolge i professionisti della rete SuperTruck.
Reti e flotte
08
Gomme & Service
Una partnership che passa dal confronto
La collaborazione con Gomme & Service si racconta anche attraverso il meeting affiliati ospitato nella SIPAV Academy: un’occasione per conoscere attrezzature, consumabili e competenze produttive del gruppo CEMB.
Reti e flotte
09
PaddockPlus
Una nuova relazione con il network
L’accordo con PaddockPlus entra nel percorso di sviluppo delle collaborazioni di SIPAV con le reti del servizio pneumatici.
Case automobilistiche
10
Stellantis &You
Allestire le officine della rete diretta
La collaborazione con Stellantis &You riguarda gli allestimenti delle officine dirette: un progetto che porta il rapporto con il costruttore nella concretezza degli spazi di lavoro e delle attrezzature.
Case automobilistiche
11
Volkswagen Group Italia
Una relazione con il mondo del post-vendita
L’accordo con Volkswagen Group Italia è una delle tappe del percorso di sviluppo delle partnership di SIPAV nel settore automotive.
Flotte · Partner tecnico
12
ARVAL
Competenze tecniche per il mondo delle flotte
Il ruolo di SIPAV come partner tecnico di ARVAL rappresenta un’altra tappa del dialogo con il mondo delle flotte e della manutenzione professionale.
Case automobilistiche
13
Kia Italia
Soluzioni per il lavoro dei concessionari
La partnership con Kia Italia mette a disposizione della rete prodotti e servizi SIPAV, con attenzione al servizio pneumatici, all’accettazione e alle esigenze delle officine.
CEMB · Innovazione
14
Autopromotec
Uno sguardo sulle tecnologie di domani
Nell’intervista ad Autopromotec 2025 racconto le novità CEMB e SIPAV e le prospettive tecnologiche del settore. Un punto di osservazione sull’evoluzione dell’officina.
Anticipazione
15
MIDAS
La prossima tappa
Una nuova collaborazione tra SIPAV e MIDAS Italia si aggiunge a questo percorso. Presto il racconto del progetto e dei suoi obiettivi.